В преследване на всяка цел ще срещнете трудни времена и трудности. Като цяло, колкото по-голяма и по-амбициозна е целта, толкова повече препятствия ще трябва да преодолеете. Напуснах колежа през 2014 г., за да започна бизнес, наречен cravebox.com. Нямах предишен бизнес опит или бизнес образование, много малко парични средства за стартиране и не взех инвестиции или дългове. Така че разрастването на бизнеса беше бавен процес, който изискваше вяра и постоянство. Изправените пред трудности в бизнеса или в живота ви принуждават да се адаптирате, да станете по-силни и да останете в играта достатъчно дълго, за да постигнете успех. Просто не можете да се откажете по пътя.

Резултатите идват много след работа

Когато започнете нещо ново, успехът не идва бързо. Повечето нови бизнеси изискват 18-24 месеца, за да стане печеливш. Трябва да разберете и да очаквате, че ще свършите много упорита работа за дълъг период от време и може да изглежда, че нямате напредък. Бизнесът ми не беше печеливш през първите 3 години. Работих по цял ден, 7 дни в седмицата, в продължение на 3 години наред и продължих да губя пари и почти не продавах.

Имаше много случаи, когато си мислех, че може би трябва да се откажа и се съмнявах, че вървя в правилната посока, но дълбоко в себе си имах вяра и реших да продължа. На 4-тата ми година бизнесът ми стана печеливш и продължи да расте. Сега сме в склад от 60 000 квадратни фута и наемаме 40 служители на пълен работен ден.

Така че урокът тук е да се съсредоточите повече върху извършването на висококачествена работа последователно за дълъг период от време и да се фокусирате по-малко върху резултатите. Резултатите ще дойдат, но ще им отнеме време и ако се фокусирате твърде много върху резултатите, може да се обезсърчите и да се откажете.

Трябва да се адаптирате

В последния раздел написах как трябва да се съсредоточите върху работата, която вършите, и да не наблягате твърде много на резултатите (или липсата на резултати). Но това не означава, че трябва да продължите да работите безсмислено в същата грешна посока. Много е важно да работите усилено в определена посока, да анализирате резултатите, за да видите дали придобива някаква сила и в зависимост от тези резултати, евентуално да завъртите и адаптирате, ако смятате, че е необходимо.

Така че, докато резултатите ще отнеме време и ще бъдат неубедителни в началото, трябва да забележите някои признаци, че резултатите са зад ъгъла. Ако сте работили върху нещо в продължение на една година и не сте виждали абсолютно никакви признаци, че някога може да работи, може би е време да се обърнете и да опитате малко по-различен подход.

Например, започнах бизнеса си CRAVEBOX, като си партнирах с колежи, маркетинг на родителите на техните студенти и дадох на колежа дял от продажбите. Работих върху този маркетингов подход около 2 години и той работи до известна степен, но напредъкът ми беше толкова бавен и тромав и не беше много печеливш, тъй като дадох голяма сума на колежите. Реших да опитам да изброя продуктите си в Amazon и след известно време и усилия разбрах, че Amazon в крайна сметка ще бъде по-успешен от партньорството с колежи, така че отидох 100% в посоката на Amazon.

“Понякога трудностите са това, с което трябва да се изправите, за да станете успешни.” – Зиг Зиглар

Отхвърлянето е норма (особено в началото)

Когато за първи път започнете да преследвате някаква цел, като разрастване на бизнес, ще се сблъскате с много отхвърляния. В случай на стартиране на бизнес, отхвърлянето е по-често в началото, но това е доста често срещана тема през целия живот на бизнеса. Както споменах преди, CRAVEBOX започна с партньорство с колежи, но това беше много конкурентна среда, тъй като много компании искаха тези изключителни права за партньорство.

За всеки колеж, който си партнира с мен, бях отхвърлен от около 400. И всеки от тези опити изискваше много работа, комуникация, презентации и т.н. Беше разочароващо и почти обезкуражаващо, но аз съм от хората, които печелят енергия от отхвърлянето. Станах по-решителен и откровено ядосан, тъй като отказите продължаваха да идват. Тази енергия ми помогна да работя още по-усърдно, да подавам повече предложения в колежи и да мисля за други начини да накарам бизнеса да работи, което в крайна сметка доведе до извеждане на продуктите ми в Amazon.

В крайна сметка ще разберете

Ако можете последователно да работите за постигане на целта си дълго време, да се адаптирате по пътя и да печелите енергия, докато се сблъсквате с отхвърляне и препятствия, в крайна сметка ще намерите успех. С достатъчно време, експериментиране, учене и работа ще разберете какво е необходимо, за да се състезавате. За да бъдете успешни, трябва да сте по-добри от повечето от конкуренцията и това отнема време.

Дори след като изброих продуктите си в Amazon, отне около 4 години, за да стана топ продавач на Amazon в моята категория. Това беше ежедневно усилие за подобряване на моите изображения, продукти, рецензии, обяви и т.н. Докато продължавах да подобрявам бизнеса, осъзнах, че се доближавам все повече и повече до предлагането на продукт, който е толкова добър или по-добър от най-добрата конкуренция в моята индустрия.

Leave a Reply

Your email address will not be published.