Не се страхувайте да продавате: Предприемачите трябва да продават, за да успеят. Един от най-големите страхове, с които всеки се сблъсква, е страхът от отхвърляне. Не обичаме да чуваме думата не и да увеличаваме действителното въздействие. За да бъдем успешни, трябва да се чувстваме комфортно да продаваме, независимо дали на инвеститори, служители, доставчици и т.н.


Хзабелязали ли сте колко често отъждествяваме успеха с повече? Независимо дали става дума за повече продукти, повече печалби, повече дейности или повече постижения, ние приемаме вярата, че трябва да направим повече, за да имаме повече, за да бъдем повече. И това ще обобщи успеха. И тогава идва Великата оставка. Когато служителите сигнализират, че предлаганото „повече“ – още повече заплащане, повече привилегии и повече PTO – не означава успех за тях. Посетихме с лидери, които предефинират какво означава успехът сега. Техните отговори може да ви изненадат.

Като част от тази поредица имах изключителното удоволствие да интервюирам Стивън Крус.

Стивън Крус е съосновател и главен изпълнителен директор на Hazel, иновативна марка за грижа за жените. Той е съосновател на Хейзъл, за да предостави овластяващи, революционни продукти на жените, докато се развиват през живота.

С опит в корпоративните финанси и анализ на данни, Стивън започва кариерата си в публичното счетоводство и в крайна сметка пренася своите умения в потребителското стартиращо пространство. Това е по-добре в съответствие с неговата лична мисия да създава промяна и да изгражда компании, ръководени от мисия. Той се присъедини към пространството за 3D печат, за да промени връзката между потребителите и техните физически продукти, и оттам продължи да ръководи FP&A и Strategic Finance в Plated, компания за комплекти за хранене. Той мащабира бизнеса до придобиване от 300 милиона долара от Albertsons. След това той си партнира с един от съоснователите на Plated, за да изгради, валидира и мащабира концепция за физическо пространство, фокусирана върху 50+ аудиторията.

Стивън надгражда суровите и откровени разговори с тези членове, които послужиха като генезис за Хейзъл. Стивън има бакалавърска степен по публично счетоводство от Gabelli School of Business към университета Fordham.


Благодарим ви, че отделихте време да ни посетите по темата на нашето време. Нашите читатели биха искали да ви опознаят малко по-добре. Можете ли да ни разкажете за един или два житейски преживявания, които най-много са оформили това, което сте днес?

Разбира се! Това е историята на моите родители. И двамата са имигранти от Португалия, идващи от дълъг род фермери. Вярвате или не, ние проследихме нашата история и доколкото можем да отидем, това е останало същото от началото на времето. Когато казвам същото, имам предвид, че поколенията преди мен са живели в един и същи район, обработвали са едни и същи земи и списъкът продължава.

Родителите ми, искайки повече от живота, решиха да прекъснат тази верига и да опитат нов живот в САЩ. Родителите ми имигрираха на двайсетте без много образование, способност да говорят езика и пари на имената си. Въпреки това те откриха общност в САЩ, която преживява подобно преживяване и я накара да работи. С едно действие те завинаги промениха хода на историята за семействата си. Това беше, на което бях свидетел, докато растеше, и беше заразно. Видях родителите ми да поемат по нетрадиционен път към хората преди тях и да успяват чрез твърдост и постоянство.

Всички имаме митове и погрешни схващания за успеха. Кои са някои митове или погрешни схващания, в които вярвахте?

Израствайки, вярвах, че успехът следва линеен път и трябва да изчакате своето завъртете. Други го определят и ако не го постигнеш, те се смятат за провал. Очакванията бяха да отидете в колеж, да вземете решение и да се ангажирате с професия, която ще практикувате през следващите 45+ години, а след това изцяло зависими от вашата упорита работа и интелект ще диктува различните ви нива на успех – напълно шаблонно. Това беше и си остана главно общественият начин на мислене. Докато родителите ми поеха по нетрадиционен път към успеха, те проповядваха същата реторика, водени главно от желанието да не рискуват всичко. Наблюдавайки и измисляйки техния успех, никога не вярвах напълно. В гимназията осъзнах, че това определение за успех е погрешно. Това беше балон след дотком – но все пак, зараждащи се интернет времена – аз и приятел започнахме интернет начинание и направихме 5-цифрени числа за една година, преди дори да можем законно да шофираме.

Как се промени вашата дефиниция за успех?

Няма недостиг на отговори за определяне на успеха, но истината е, че успехът е много личен. Всички имаме своята уникална цел и успехът трябва да се определя от това, което има значение за вас. Важно е да преминем през това упражнение като индивид, за да се заземим в нашата дефиниция за успех и да имаме северна звезда, за да живеем смислен живот.

Накратко, успехът е течен – като времето, той е относителен и субективен.

Пандемията в много отношения беше време на колективна саморефлексия. Какви промени смятате, че трябва да направим като общество, за да постигнем успех след пандемията?

Успокойте се, вярвайки, че всичко може и ще се случи. Това е първият път, когато повечето от нас преживяват пандемия, въпреки че знаехме, че това винаги е била потенциална реалност. Опитвайки се да намерим положителното във всичко това, можем да приложим същия манталитет към нашето значение за успех. Казано по различен начин, не се съмнявайте в способностите си и се въздържайте от опити, защото шансовете за вероятност са ниски или срещу вас. Реалността е, че е по-добре да опиташ и да имаш реакция, отколкото изобщо да не опитваш.

Какви според вас са неочакваните позитиви на пандемията? Ще се радваме да чуем няколко от вашите истории или примери.

Докато Голямата оставка доведе до недостиг на работна ръка на пазара, всеобхватният разказ в крайна сметка е погрешен. Това не се подхранва от алчен служители, които искат по-високи заплати. Вместо това, това е отговор на реалността на живота, който сме живели през последните две години. Ако не друго, Covid беше пробуждане за нас, за да оценим къде и с кого искаме да работим. Може да звучи малко клиширано, но животът е кратък. Вярвам, че ако им бъде позволено, хората винаги ще подреждат себе си и резултатите си към обществото, за да изградят живота, който търсят, и да избират създаване на стойност и резултати с положителна сума.

Всички търсим отговори за това как да бъдем успешни сега. Бихте ли споделили „5 начина за предефиниране на успеха сега?“

  1. Вашето слово е най-мощното нещо, което имате:

Това е ключът към изграждането на доверие с другите, но най-важното – със себе си. Успешните хора са склонни да се ангажират прекалено много. Въпреки че в ангажираността има много добродетел, свръхангажираността показва липса на фокус и невъзможност да се каже не. Важно е да казваме не на неща, които отвличат вниманието от нашата мисия.

2. Не преоткривайте колелото / направете повече от това, което вече работи:

Предприемачите са постоянно жертви на преоткриването на колелото. Отговорност на предприемача е да определи дали това е нов опит или това е било решено преди и да приложи най-добрата практика. 9 от 10 пъти проблемът не е уникален и може да бъде разрешен с подходящ съвет и желанието да се потърси помощ.

3. Не се страхувайте да продавате:

Предприемачите трябва да продават, за да успеят. Един от най-големите страхове, с които всеки се сблъсква, е страхът от отхвърляне. Не обичаме да чуваме думата не и да увеличаваме действителното въздействие. За да бъдем успешни, трябва да се чувстваме удобни за продажба, независимо дали на инвеститори, служители, доставчици и т.н.

4. Силата на сложната лихва:

Както заявява Уорън Бъфет, „Сложната лихва е осмото чудо на света“. Не вярвам, че това твърдение е ограничено до финансовите пазари. Подобряването с 1% всеки ден не е забележимо, но тези малки постепенни подобрения се увеличават с течение на времето. Ако се подобрявате с един процент всеки ден в продължение на една година, в крайна сметка ще станете 37 пъти по-добри, докато приключите.

5. Вземете екип:

Ти си нищо без екипа си. За да създадете положително въздействие върху живота на мнозина, не можете да го направите сами; имате нужда от екип. Екипът не е просто група хора, работещи по едно и също време в една и съща компания. А екип е група от хора с различен произход и опит, които се ангажират да помогнат на организацията да постигне целите си и да изпълни целта си.

Прогрес, а не съвършенство

Въпреки че наличието на стандарти е от съществено значение, перфекционизмът може да бъде изтощително. Перфекционизмът убива мечтите и всички ние сме жертви на попадането в капана. Предприемането на последователни действия е по-мощно, отколкото да чакате да имате всички планове. С действие можем да върнем реакция и да имаме повече информация как да продължим напред. Казано по друг начин, няма начин да се подобриш и да растеш, докато не присъстваш и не се изложиш там.

Как би се подобрил животът ни, ако променим определението си за успех?

Животът ни би бил драстично различен! Това би ни позволило да се съсредоточим върху себе си и нашата северна звезда. Бихме могли наистина да дадем приоритет на това, което е най-важно за нас като личности, а не това, което вярваме, че обществото цени.

Оттук нататък няма да намерим нужда да продължаваме да се сравняваме с другите и да искаме тяхното потвърждение. Животът е кратък, така че спрете да се обграждате с хора, които не отговарят на вашата дефиниция за успех.

С фокус и правилните хора в нашите каски можем да увеличим нивата си на щастие и смисъл. Ако повече от нас промениха определението си за успех, щяхме да имаме по-добри преживявания при справяне с депресията и тревожността.

Коя е най-голямата пречка, която стои на пътя на предефинирания ни успех? И какъв съвет бихте предложили за преодоляването на тези препятствия?

Егото ни обикновено е първото нещо, което пречи на постигането на успех. Това е под формата на учене, молба за помощ и уязвимост. Когато се отървете от егото си, вие се освобождавате от ограниченията си.

Не се страхувайте да помолите за помощ и постоянно предизвиквайте начина, по който мислите.

Къде отивате да търсите вдъхновение и информация как да предефинирате успеха?

Местата, които посещавам, обикновено са книги, като биографии и други нехудожествени произведения и подкасти. Аз съм доста запален читател/слушател на подкасти, така че ще включа няколко заглавия, които ми идват на ум:

  • Книги:
  • Трудното за трудните неща от Бен Хоровиц
  • Shoe Dog: Мемоари от създателя на Nike от Фил Найт
  • Силата на навика: Защо правим това, което правим в живота и бизнеса от Чарлз Дахиг
  • От добро към страхотно: Защо някои компании правят скок, а други не от Джим Колинс
  • Започнете с Защо: Как великите лидери вдъхновяват всички да предприемат действия от Саймън Синек
  • подкасти:
  • Експонент от Бен Томпсън
  • Бизнес разбивки
  • Трапитал
  • Майстори на мащаба
  • Придобити

Ние сме много благословени, че някои от най-големите имена в бизнеса, венчурното финансиране, спорта и развлеченията четат тази колона. Има ли човек в света или в САЩ, с когото бихте искали да имате частна закуска или обяд и защо? Той, тя или те може просто да видят това, ако ги маркираме.

Фил Найт, основателят на Nike, беше модел за подражание и вдъхновение за мен и моето пътуване. Неговата история е изпълнена с трудности и конфликти, но това е типично за всеки създател на пазара. Nike успяха, защото винаги се фокусираха върху клиента. Това доведе до водени от клиенти продуктови иновации и маркетингови кампании, за които все още говорим години по-късно. Най-важното е, че този фокус е позволил на марката да бъде ясна и последователна относно това кои са те, какво правят и на кого обслужват.

Как нашите читатели могат допълнително да следят работата ви онлайн?

Последвайте ме в LinkedIn!

Благодаря ви за тези фантастични прозрения. Ние високо ценим времето, което отделихте за това. Желаем ви успех и много здраве.

Leave a Reply

Your email address will not be published.