Всеки нов собственик на бизнес иска да спечели бизнес, но повечето нямат правилното възприятие за това как да спечелят бизнес по правилния начин. Често нашето его ни пречи да поддържаме правилни взаимоотношения, които ще ни позволят да изградим силна основа, върху която можем да растем. Първо трябва да се откажете от егото си и да предоставите стойност.

В тази статия ще споделя рамка от 5 стъпки, която можете да репликирате в собствения си живот и бизнес, за да спечелите първите си клиенти и след това да растете с тези клиенти, докато мащабирате до 6 или 7-цифрен бизнес.

Най-големият капан при новите собственици на бизнес е, че те надценяват себе си, защото мислят краткосрочно, вместо да осъзнават, че забавеното удовлетворение и дългосрочната перспектива са това, от което се нуждаят, за да развият бизнеса, който си представят.

Например, Дейвид Джао, сериен предприемач и изгряващ хилядолетен лидер, е чудесен пример за някой, който е започнал от нищото и е изградил нетна стойност от над 10 милиона долара на 23-годишна възраст, като зареже егото си и предостави стойност първо, за по-малко .

Ето тайната, която никой не ви казва:Работете безплатно. Изпълни. Вземете казуси. Използвайте казуси за нови бизнес препоръки. След това таксувайте пълната цена. Повечето хора не ви казват, че е добре да работите безплатно в началото, защото не разбират дългосрочната перспектива на бизнеса.

Няма да работиш безплатно завинаги

Когато тепърва започвате, ТРЯБВА да печелите под колана си и няма по-добър начин да направите това, отколкото като предоставите стойност на идеалния си клиент за по-ниска от нормалната ви цена. Мислете в дългосрочен план и осъзнайте колко повече пари можете да донесете, след като успешно сте помогнали на първите си клиенти.

Например, когато Дейвид Джао стартира бизнеса си на възраст между 15 и 17 години, той помага на своите учители и местни клиники с техните уебсайтове. Всъщност първият му клиент беше неговият ортодонт, когото той таксува само 200 долара за уебсайт, който лесно би могъл да струва 5 пъти тази сума.

Дейвид продължи да създава уебсайтове за малки и средни предприятия и използва китайските си корени, за да се свърже с китайски собственици на бизнес, които не бяха добри в говоренето на английски, защото осъзна, че може да предостави много стойност на тези хора.

Трябва да определите на кого можете да предоставите най-голяма стойност. След като ги идентифицирате, можете да се обърнете към тях с оферта, която има смисъл.

Ще видите незабавен растеж и сцепление във вашия бизнес, като приложите тази рамка от 5 стъпки:

1. Дай първо

Намерете някой във вашата ниша и на вашия горещ/топъл пазар, защото студеният пазар е твърде отдалечен без основа. Съсредоточете се върху печелившите ситуации. В този случай вършенето на работа за по-евтино ви позволява да изградите доверието си и да получите някои печалби под колана си.

Не бъдете алчни в началото, защото това ви отвлича от мисията да завършите работата, за да можете да спечелите нов клиент. Дейвид използва този принцип, за да събере първия си инвестиционен фонд от 5 милиона долара.

Например, за първите няколко инвеститори в неговия фонд той не начислява никакви такси за управление. Други хора може да са начислили такса за управление + 20% – 30%, но вместо това Дейвид таксува по-малко, за да осигури по-голяма стойност и да получи възможност.

Тъй като по-голямата му цел е да събере фонд от 100 милиона долара, този първоначален фонд от 5 милиона долара е само стъпка. Какви са стъпките, които трябва да вземете, за да стигнете до там, където искате? Не се възпрепятствайте да получите тази възможност чрез прекомерно зареждане. Помислете какво сте готови да дадете.

“Вярвам, че можете да получите всичко в живота, което искате, ако просто помогнете на достатъчно други хора да получат това, което искат.” – Зиг Зиглар

3. Изпълнете на вашия продукт или услуга

Изпълнението и осигуряването на страхотна работа е най-важната част от уравнението. Ако не изпълните, тогава няма начин да изградите взаимоотношения и мащаб. Доверието се изгражда, след като завършите нещата, които казвате, че можете да направите. Вашата репутация се гради около работата ви. Бъдете непредубедени без его и винаги искайте обратна връзка.

Не забравяйте, че използвате тези ранни клиенти, за да затворите клиенти с по-високи билети по-късно. Ето защо е във ваша полза да поискате възможно най-много обратна връзка, за да гарантирате, че те имат най-доброто изживяване, което можете да използвате за нов бизнес по-късно. Винаги подхвърляйте обещания и преувеличавайте. Станете толкова полезни, че по-късно ще получите пълната си стойност.

4. Спечелете препоръки и казуси

След като сте изпълнили, е време да превърнете опита в казус и да поискате препоръка. Простото питане е дълъг път. Дейвид успя да използва тази стратегия, за да стане един от първите членове в програмата за маркетингово партньорство на Yelp. Първоначално Дейвид предложи времето си безплатно за изграждане на партньорската програма на Yelp. Той влизаше да помага на екипа за 20-30 часа седмично, безплатно.

През това време той се срещна с главния оперативен директор и ръководителя на регионалните сметки и изгради връзка с тях. Очевидно е, че тези хора обикновено са доста трудни за контакт, но тъй като Дейвид първо предостави стойност, той успя да пропусне всички вратари и да изгради директна връзка с тях. Неговата 7-цифрена агенция за дигитален маркетинг, NXT Factor, стана първият партньор на агенция Yelp в Ню Йорк. Сега той е похарчил $1 милион + рекламни разходи за клиентите си, като продава на едро Yelp маркетинг.

„Един клиент, добре обгрижен, може да бъде по-ценен от реклама на стойност 10 000 долара.“ – Джим Рон

5. Използвайте казуси, за да спечелите ново доверие и лостове за нов бизнес

След като видите успех, трябва да имате план как да използвате казуса, за да привлечете нов бизнес. Повечето собственици на бизнес смятат, че препоръките просто идват. Това не е истина.

Както заявяват Дан Кенеди и Шон Бък в книгата си „Без Ръководство на BS за максимални реферали и задържане на клиенти ”, трябва да настроите тази система. Дейвид успя да използва предишните си успехи с ранните си клиенти, за да работи с марки като Google, Apple, PayPal, Amex, Visa, Blade и JetSmarter.

Използването на тази рамка ще ви донесе нов бизнес и ще ви позволи да преминете към следващото ниво. Спрете да правите нещата по-трудни за себе си, като гледате на нещата в краткосрочен план и вместо това променете към дългосрочна перспектива във вашия бизнес. Давайте повече, отколкото приемате и се съсредоточете върху изграждането на взаимоотношения. Изпълнете работата си и използвайте казусите, за да привлечете нов бизнес и препоръки. Можеш да го направиш.

Как тази рамка от 5 стъпки може да помогне на вашия бизнес да стане по-успешен? Кажете ни в коментарите по-долу!

Leave a Reply

Your email address will not be published.