Миналата седмица отидох на бар с приятели. Спомням си, че бях проверен от охранителя преди да вляза. В ретроспекция нямах доказателство, че този човек е от охраната. Това, което ме плаши сега е, че съм сигурен, че бих могъл да му дам раницата си, ако ме помоли.

Освен неговия размер и мускули (или размера на мускулите му), този човек можеше да бъде обикновен клиент на бар. Никога не бих приел молбата, която той ме попита в друг контекст, но в този момент за него това се случи.

Бях толкова сигурен, че е от охраната, че бях готов да приема най-различни молби, без да се замислям. Мозъкът ми беше на автопилот, изключен от реалността.

За щастие, ние сме склонни да отдаваме повече заслуга на хората, които знаят своето. Ние вярваме повече на лекар, отколкото на първия човек, който ни казва, че ще умрем от рак след 6 месеца. По-вероятно е да поверим образованието на детето си на учител, електрическата си инсталация на електротехник, поддръжката на колата ни на механик и т.н.

Независимо дали го признаваме или не, има йерархия в начина на възприемане на работните места. Твърдението, че няма под-сделки, е отчасти невярно. Най-добре платените работни места имат смисъл. Парите благодарят и връщат част от услугата, предоставена на обществото. Повече пари се равнява на повече полезност в очите на обществото. Повече пари отразяват по-висок социален статус.

По същия начин работните места, които дават власт или се считат за почтени, също повишават социалния статус на човека.

Адвокат, ченге, инженер, лекар, пожарникар, президент са професии с висок статус с причина; те са сложни, изискват години на обучение, намесват се в области с висока отговорност. Те дават мощност. Те дават пари. Те дават почести.

В този смисъл бихте ли били готови да измъчвате някого, ако човек от една от тези категории ви попита?

Това е въпросът, на който социалният психолог Стенли Милграм искаше да отговори.

Ние сме в шейсетте, влизате в стаята, където ще се проведе експериментът. Казаха ви, че ще участвате в „научно изследване върху паметта и ученето“. Целта на изследването е да се види какъв ефект има наказанието върху способността на субекта да запомни списък с думи.

Пред вас, зад затъмнено стъкло, има някой, който трябва да запомни списък с думи, който след това ще се опита да го рецитира. По време на разпита, ако човекът греши, трябва да го накажете с шок. Колкото повече греши, толкова по-интензивен е шокът.

Експериментирането често води до следната ситуация: Вие наблюдавате как мъжът се гърчи от болка с всеки нарастващ токов удар. Как се случи това? Въпреки че беше експеримент, как в крайна сметка съзнателно наранявате някого?

Е, първо, вие не сте сами в командната зала, вие сте с учен, който ще се погрижи изживяването да протече гладко и няма да пропусне да направи забележки, ако на лицето ви се появи колебание. А, и човекът, когото шокирате, е актьор. Всъщност целта на този експеримент е да покаже послушание към авторитетни фигури, а не изследване на паметта.

Илюстрация от “Опитът на Милграм и подаване на авторитет” от Garance Fitch Boribon на rtbf.be

Милграм показа, че обикновените хора могат мъчение ако органът поиска от тях да го направят.

От гледна точка на социалната организация, йерархичната система на власт е от първостепенно значение за поддържането на сложни производствени структури. Проблемът е, когато надделява над здравия разум.

Например, в друг експеримент медицинските сестри са били готови да приложат ректално лечение за лечение на болки в ушите, защото лекарят им е казал да го направят. Както казах по-горе, работните места с висок статус или тези, които ви дават власт над хората, се считат по този начин по някаква причина. Въпреки това, със сила, чест, пари, благодарност и всичко, което кара децата да мечтаят да станат учени, актьори или астронавти, идва и нещо друго, власт.

Няма нужда да споменаваме, че трябва да слушате и прилагате съветите на професионалистите, но като се има предвид това, не бива да ги следвате сляпо!

Маркетингът го разбра, просто трябва да поставят MX, експерт по Y, за да ви говорим за този нов продукт, и ето, без да сме сигурни, че MX е експерт и какво прави новият продукт, ще имате положително мнение върху него. Рекламата за кафе на Санка с Робърт Йънг е страхотен пример!

Всеки знак, показващ по-висок статус от вашия, ще има ефект подчинява те несъзнателно.

Костюмът беше основният елемент, използван от Франк Абигнейл, за да изглежда като пилот на авиокомпания през 70-те години на миналия век. Франк, който вдъхнови филма „Хвани ме, ако можеш“ (с участието на Леонардо ди Каприо) твърди, че е осребрил 2,5 милиона долара в лоши чекове благодарение на фалшивия статут на пилот на авиокомпания.

Освен това в реклама от 1949 г. а лекар пуши и заявява, че на въпроса: “Каква цигара пушиш доктор?”, той отговаря “Камила”. Питането на лекар показва на американските граждани, че е добре да се пуши. В крайна сметка дори здравните специалисти го правят!

Има безброй примери, в крайна сметка какво показва това?

Животът е изграден върху взаимоотношения на властта. Ние не сме толкова различни от преди 2 милиарда години. Като животни, доминиращата доминирана схема е актуална и днес. Може да не трябва да защитаваме племената си от студ, глад и хищници, а от инфлация, войни, глупави правителства и т.н.

Хората ще се стремят да вземат властта над вас. Понякога няма да е директен, а по-скоро фиен и коварен. Ето защо според мен осъзнаването на този феномен е от решаващо значение. Не бъдете глупав, който слуша и вярва на всеки, който показва признаци на власт над вас. Бъдете скептични и се съмнявайте в здравия си разум, особено когато става въпрос за важни решения.

Искам да кажа, че с всички шумове (което също е характеристика на 21-ви век), които ни заобикалят постоянно, ние сме еволюирали, за да правим преки пътища. Ние разсъждаваме по аналогия през цялото време и това е добре. Безполезно е постоянно да преоткриваш колелото. Има обаче някои специфични случаи, тясно свързани с човешката психология, за които преките пътища могат да ни доведат до нежелани ситуации. Нашите естествени подчинение на властта е един от тях.

Leave a Reply

Your email address will not be published.